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翻过三座大山 民族品牌的“色彩”之路 | 品牌

C2CC新传媒2021-10-09 16:25:21


记者 | 妙妙

身体和梦想,总要有一个在路上。

据公开数据显示,2016年中国染发市场规模接近48亿,这一数值到了2017年已经突破50亿大关。具有染发需求的消费群体年龄一直呈现扩大的态势,消费增长平稳且快速,由“期望白发变黑发”的初级染发需求至今形成“色彩需求”,中国染发市场经历的时间并不久。

与巨大的市场潜力不对称的是,染发剂市场并不成熟,肩上的“三座大山”也同样给国产品牌施加了巨大压力:外资染发产品占据着中国美发市场的半壁江山;产品生产不规范,消费者对国产品牌信心不足;假货横行、价格虚高,染发市场亟待整顿。

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始于使命

始于1993年,蛰伏多年的利威丝决定重拳出击大日化系统。2017年5月,利威丝于美博会上惊艳亮相,展出多款染发产品,科技染发产品无忧然智能易染梳也给如今的染发市场灌入了新的染发思维。

亮相美博会至今,利威丝在大日化线的发展势头迅猛,家乐福、欧尚、大润发等知名连锁商超和CS渠道都在销售利威丝诚意满满的“二次创业”产品。

“可以这么说,利威丝在专业线的成绩可以说是有目共睹,强大的研发背景确保了产品的生产、销售、使用端的安全有效。面对现今染发市场的种种乱象,利威丝既想要突出重围,也想要重塑染发市场的新秩序。”利威丝品牌负责人告诉C2CC传媒记者,踏入日化线,加快网点布局,利威丝其实是始于使命。

根据中商产业研究院数据显示,中国染发剂市场集中度较高。通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测,2015年欧莱雅和施华蔻占据接近27%的市场份额。中国染发市场由于缺乏深刻的消费者基础以及市场规范,本土品牌并未达到夺回市场的能力。

可喜的是,在众多纷繁的染发品牌中,利威丝或许能够挑起民族染发品牌的大梁。

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加快步伐 扩张商超网点

截至2017年6月,利威丝销售网络已覆盖全国,并与家乐福、欧尚、大润发等国际国内大型KA系统建立战略联盟。

“此番利威丝无忧然进驻商超,将逐步实现产品的线下全面覆盖,让消费者多渠道、多触点了解利威丝无忧然;也表明所有人都会是佳丽企业的潜在客户,我们要给消费者体验到优质的产品和服务。”从利威丝加快渠道布局的举措来看,加大品牌曝光度、加强与消费者之间的沟通、更多传达民族品牌精神是利威丝亟待去做的事。

作为首次进入KA系统的利威丝,在网点布局、产品销售上显得格外用心:选择大型连锁商超;制定详细销售计划。

在利威丝看来,大型KA卖场是企业最好的形象展示窗口,通过这个窗口,品牌可以快速获知消费需求并提供优质的服务。

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走心亦走量 初入KA的成功尝试

2017年8月30日,利威丝在麦凯乐哈尔滨总店开展促销活动。活动现场,利威丝品牌促销人员搭建了大气的KA专属促销堆头,同时推出多样化的促销活动。活动中,利威丝品牌体验式营销博得许多消费者的眼球,“现场试用”的动销方式加强消费者对品牌的信心,活动效果自然超出预期。

在哈尔滨麦凯乐网点的打板活动中,利威丝品牌总结了4点商超动销关键:

1、充足的货源;

2、KA人员配置到位;

3、物料支持到位;

4、优质网点打板。

活动的顺利落幕为接下来的多场活动促销打下坚实基础。

2017年11月24日—12月4日,利威丝无忧然携手中百仓储天门店、咸安店、江夏店、沌口店、阳新店、武穴店、竹叶山店多店联动,多市爆发;免费染发体验活动全面启动。

据悉,无忧然主场,在气场和陈列上优势于其他品类,加上23年专研染发的口碑,成交量达100%。动销是每个品牌深入市场的首要一步,掌握动销策略,实现真正的快速“动销”是保证KA渠道利润的硬道理。

2017年12月16日-24号,利威丝无忧然携手华东欧尚金鸡湖店、中原店、闵行店、嘉定店、无锡一店、宁波2店和昆山店多店联动。无忧然多店联动专场告捷,通过免费染发活动让每个消费者体验到无忧然产品的使用效果。

多场活动下来,利威丝动销现场屡屡出现产品供不应求,现场体验者爆满的情况。对初入商超系统,并且是首次举办联合大促的利威丝来说,这无疑是对品牌最大的肯定。当然,反观消费者对利威丝品牌的信任,也不难看出,利威丝作为民族品牌已然开启了攻占消费者心智的新征程。

记者手记:染发行业是一个“最好”的行业,也是一个“最坏”的行业。对众多想要试水美发领域的品牌来说,在还处在“混沌”阶段的美发领域蕴藏着巨大商机,但在建立一个有序的行业秩序前,挑战往往大于机遇。这时候就需要一个有领袖气质的品牌出现。

利威丝或许就是那个旗手。



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