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【关注】未来5-10年,拉芳家化如何重塑行业竞争新格局?

中国美妆网2022-08-01 14:41:28



对于“寒冬论”一说,业内众说纷纭,莫衷一是。而拉芳家化股份有限公司(下称“拉芳家化”)董事长兼总裁吴桂谦认为,这个冬天,拉芳家化不但没有感受到“寒意”,相反,充满了“热情”。



“2015年,拉芳并没有感受到寒意,反而表现强劲,业绩增长超过10%。”吴桂谦表示,除了继续保持着远远高于国内同品类产品的增长速度外,深度营销模式和品质两大优势更加凸显。此外,有数据显示,目前拉芳在国内洗护品类所有公司的排名中位居前列。



拉芳家化董事长兼总裁 吴桂谦


“在洗护市场,一直以来是国际品牌占据绝对优势地位,如今的拉芳想通过努力来重塑洗护市场的新格局。”吴桂谦表示。为此,1月9日,拉芳家化以“大格局 大未来”为主题的2015-2016年度全国经销商会议在广东汕头中信度假村召开,与来自全国各地的300多位经销商伙伴,共同谋划洗护新格局,共同见证拉芳家化的“大未来”。



实现多品牌全渠道战略 聚焦“洗、护、沐”品类


吴桂谦在会上表示,2015年,拉芳家化对欧美、日韩化妆品市场进行深入调研,调查结果显示,国内化妆品整体市场容量还有几倍甚至几十倍的发展空间。据他透露,国内企业的制造水平并不低于国际水平,但日韩对时尚理念、产品设计和包装技术等方面确实领先许多,因此,拉芳家化未来将与日韩展开更多合作,有效整合海外资源。


除此之外,国家对于化妆品行业的关注与支持也越来越大,有了国家战略层面的支持,行业新的突破指日可待。同时,随着国内消费者(尤其是年轻消费群体)对于国内品牌的信心越来越强,民族品牌彻底崛起,只是个时间问题。


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在行业大背景下,拉芳家化将乘势而上。吴桂谦会上透露了拉芳家化未来5-10年内的多品牌全渠道发展战略、国际化发展策略、聚焦策略和“三高一创”理念(即高端、高效、高标准和创新)。拉芳家化将重点聚焦于个人护理行业,产品全面覆盖中低高端产品,结合越来越开放的国内市场和国际市场,在未来5-10年,完善拉芳家化的海外布局。


同时,拉芳家化依然重点聚焦“洗、护、沐”三个核心品类,2015年新增美多丝、依媚、曼丝娜、陶然、娇草堂等五个以洗发水为核心的品牌,丰富和强化洗发水、沐浴露、护发素核心战略品类。而在电商渠道,拉芳家化将全新开发一系列定位年轻、时尚和高端的洗护产品,主要针对年轻消费群体。


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顺势而为 重塑洗护行业竞争新格局


“中国市场,一定会有本土企业战胜国际巨头。关键是谁!”拉芳家化副总裁曹海磊的一番话,引发全场嘉宾共鸣和阵阵掌声。曹海磊坚信,在中国市场一定会有一个本土企业在洗护领域脱颖而出,这是历史的必然选择。


据AC尼尔森数据显示,中国中产阶级接近三成,消费者出现两极分化,高端需求更加强烈。另一方面,在经过多年发展后,渠道扁平、重心下移,渠道多元化趋势明显、消费分散,多渠道运作能力考验企业外资品牌已经走过最好的时代,,行业破局机会显现;未来的机会在于品牌的高端化、渠道的多元化,必须坚持“多品牌、全渠道”的发展战略。


拉芳家化副总裁 曹海磊


据曹海磊介绍,拉芳家化将以美多丝品牌将作为企业的领头羊,拉芳、雨洁等品牌作为基础品牌发展,并以中超四件套为策应,同时,口腔品类产品将作为全局战略的重要补充。据透露,拉芳家化还将护肤品类作为未来的战略发展品类,以满足不同消费者的需求,在这个领域将投入更多财力 、物力、人力。


拉芳家化推广总监陈宏


在推广策略上,拉芳家化推广总监陈宏认为,重磅级产品、创新的合作模式和组织能力建设是核心。其中,对于组织能力建设,主要分为三个方面:1、核心能力:洞察、合作、创新2、服务能力:陈列规划、品类管理、促销规划3、态度第一,针对性培训,建立学习型组织


电视+网络全面宣传 媒体投放“大跨越”


根据监测数据,从洗发护发行业投放上看,2015年拉芳家化电视媒介投入费用同比增长94%,远超出竞品的增幅,而在互联网方面,拉芳家化的整体投放稳居行业本土品牌第一位,是本土品牌中增幅最大。此外,拉芳家化在公关创意营销及H5互动游戏中,也加大投入力度,并吸引众多消费者参与互动,如国剧盛典双屏互动H5,上线仅4天,参与量达15万人次。


拉芳家化副总裁 吴景璇


据拉芳家化副总裁吴景璇介绍,2016年,拉芳家化将启动大内容战略,媒体投入计划比2015年增长100%,全面覆盖大平台、大栏目、大剧场及大活动,联手东方卫视、山东卫视等十余个电视台,覆盖优酷、土豆等四大网络平台,网罗全媒体大剧IP,以消费者为中心增强线上线下互动,实现品牌年轻化。




勿忘初心,方得始终。拉芳家化用“务实、自信、努力,谦恭而行”的态度,走完了三个5年。而今,拉芳家化要在下一个5年,重塑新格局,迎接新突破。



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