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品牌 专业线洗护品牌前三甲 为何再战CS渠道?

C2CC新传媒2022-07-31 09:27:59

从众多高端洗护品牌和产品的快速崛起中,不难看出,洗护产品向高端延伸是消费升级带来的必然趋势,也是企业寻求营销新增长的一个突破口,相信在专业线渠道排名前三甲的利威丝,也将在CS渠道开辟出一片新的天地。

C2CC传媒专稿

记者/端木

近两年,高端洗护成为了化妆品行业继面膜、彩妆后的又一热门品类,并吸引众多中外品牌竞相角逐。记者从终端市场得知,在专业美发领域,有一款洗护产品的市场表现格外显眼,在全国近100万家发廊中,至少有10万家发廊有使用过该产品,目前在使用该产品的发廊有3-5万家。其中,该品牌的染发膏在国内专业发廊中每一秒钟就有1支在使用,带动发廊年产值100亿元以上。它就是中山市佳丽精细化工有限公司旗下专业线领导品牌利威丝。



2015年8月19日,利威丝在四川成都高新总府皇冠假日酒店举办了一场以“民族品牌 臻美绽放”为主题的发布会,利威丝品牌代言人、国际巨星林志玲亲临现场,完美诠释了利威丝“时尚”与“个性”的品牌内涵。

产品最终回归本质

成立于1993年的中山市佳丽精细化工有限公司,从一家染发霜小企业开始,历经20余年的市场耕耘,已成为行业美发产品领军品牌,旗下拥有洗发水、护发乳、沐浴露、染发霜、修复霜等多个品类。目前产品销售已覆盖全国30多个省市自治区,遍布欧美10多个国家和地区,综合实力位列美发产品行业专业线前三甲,先后斩获了“中国美业最具竞争力民族品牌”、“中国化妆品行业专业发品类染发类优秀品牌”、“染发类最优秀民族品牌”等殊荣。


利威丝是如何做到的?其洗护产品究竟有什么特点?据了解,利威丝产品原水是经过5层过滤,水质达到人体静脉注射用水标准。过滤完后,只有三分之一的水能用于最终的产品生产从源头上保证了美发产品的安全、洁净、功能发挥100%;其次,与全球最大的染料中间供应商美国劳恩斯坦、、世界上最大的香精公司瑞士奇华顿等国际巨头强强合作;第三、拥有法国进口生产线,让每一滴草本精粹都得到最好的原封保护。

“利威丝以国际化标准做民族品牌,满足不同阶段的消费者需求。而与同类产品相比,利威丝提供的是身体到头发的一站式“1+1+1”个人形象解决方案,还有沐浴露+香小蜜,摩丝+染发霜等产品,打破了传统品牌只有洗发水和润发乳的局面。”利威丝相关人员向记者介绍道。


值得关注的是,利威丝除了对洗护产品具有专业化和细分化外,在CS渠道推出了体验式销售模式,以及首创一款护发新品类——柔亮发凝露香小蜜系列,让消费者真实地感受到香小蜜的效果与品质。所谓“百闻不如一见,一见不如一试”,护发产品不像护肤品,需要较长的时间才能见到效果,是否好用,现场试用后就能立竿见影。谈及香小蜜系列产品,其拥有顶级香氛与植物精油的元素,独特的便携式包装更是吸引了众多年轻的消费群体,七种颜色,七种香氛,显然成为了利威丝切入CS渠道的利器。

找准市场切入点才是关键

2015年,利威丝开启渠道战略,从单一的专业线延伸至专业线、日化线、电商、微商、外贸,实行多渠道发展。

“为何要进军日化线渠道?”记者问道。

“专业线虽然有一定的客源,但受限于渠道的封闭性,消费者体验后却不知道该产品,导致品牌知名度有限。品牌若想要拥有新增长点,需要开辟新的渠道。”


针对日化线渠道,佳丽企业对品牌做出了五个方面的转型升级:启用全新的品牌logo;产品品质升级,推出专供日化线的产品;全新VI形象设计,牵手女神林志玲,成为品牌形象代言人;日化团队的搭建、培训;全新的营销模式,决定用化妆品的思维,结合移动互联网思维和新消费心理,在终端搞创意活动和体验,击中消费需求。

有业内专家表示:“目前整个日化行业,市场不断由粗放化向精细化过渡,需求的细分造就了市场的细分,通过热门品项引流、定位、专业化服务,由此品类概念具化并不断形成大市场,比如洗护这一品类。事实上,中国消费者已逐渐重视头部护理,然而多年来,国内洗护市场超过60%的市场份额都被宝洁、联合利华、资生堂、欧莱雅等国际巨头牢牢占据,找到精准的市场切入点,才是民族品牌成功进入高端洗护领域的关键。”

从众多高端洗护品牌和产品的快速崛起中,不难看出,洗护产品向高端延伸是消费升级带来的必然趋势,也是企业寻求营销新增长的一个突破口,相信在专业线渠道排名前三甲的利威丝,也将在CS渠道开辟出一片新的天地。


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