广州美容美发用品批发联盟

何安生:打造品牌的降龙十八掌【第一撑:明确品类宗属】

何安生2020-09-06 15:27:31

接下来一些时日的文章会一直围绕着本主题来写,哈哈会写18个主题即18撑。


做任何一个项目要一上来想思考品类,无认是产品或服务,一样的哦!


品类来思考,品牌来表达


因为消费者在购买时,是用品类来思考,用品牌来表达的,比如,你要买洗头用品,你会想到“洗头膏”这个品类,其次才会想到洗头膏的品牌,买沙萱还是海飞丝等品牌。


所谓品类就是要给产品一个归属地,它到底是什么?这个是要定清楚的;如王老吉是防上火的饮料;可口可乐是可乐品类;茅台是酱香白酒品类;喜之郎是果冻品类;等等,项目起动之前,不是想起品牌名称或其它的动作,而是要想思考这个东东到底是什么品类。


品牌的背后,还有一个强大的品牌


任何一个强大的品牌背后,还有一个强大的品牌,而品牌的强弱,是由背后这个更强大的品牌来决定的。


比如:九阳豆浆机,九阳是一个品牌,而豆浆机作为一个品类,可以直接理解为一个更强大的品牌,这就是所说的,一个东东有两个品牌。


比如:柯达是一个品牌,这个品牌当时是非常强大的,而柯达品牌的背后有一个更为强大的品牌即胶卷,在当时来说,胶卷市场是非常强大的,而柯达公司也是一个非常牛X的公司;但是由于数码相机的发展,胶卷就退出了历史的舞台,那么胶卷品类不行了,而柯达品牌也就不行了。


品牌的强大而背后的品类一定强大,如果背后的品类不行了,那么对应的强大品牌也会跟着不行的,两者相辅相乘。


开创一个新品类,一开始就是这个品类的老大


这个世界万物的变化是有规律的,其中分化最为明显,如:穿的鞋子,发展到运动鞋、商务鞋等;拿运动鞋来说,又分化为球鞋、登山鞋、跑鞋等,分化是一种常态。


在社会上一些没有的东西,一些个新新领域,在没有人做的时候,你开拓了一个新领域,一开始你当然就是老大了;比如:王老吉作为防上火饮料,一开始是没有防上火饮料这一品类的,通过开拓新品类,一开始便是这个领域的老大,因为没有竞争对手,所以它就是第一,后面的发展就不展开聊了。


打造品牌的目的是让其成为品类的代表


打造品牌的过程就是创造新顾客的过程,而打造品牌的目的就是让其成为某个品类的代表或占据某个品类的特性。


比如:

你想吃汉堡,你会想到金拱门(麦当劳)

你想吃炸鸡,你会想到肯德基

你想喝矿泉水,你会想到到农夫山泉

你想买运动鞋,你会想到耐克

等等


因为这些个品牌是对应品类里的代表,所以当你需要这个品类的时候,你自然而然的就会想起代表品类的品牌。


消费者思考的起点是品类,而商业前端竞争的却是品牌,品牌的核心即是定位,所以说要用明确的定位去创造顾客。


任何项目在对外宣传时,除了要宣传定位,更重要的是明确其所属品类,就是餐饮一样,很多门店会直接将品类名打出来,如:西贝攸面村,海低捞火锅、XX湘菜馆等,后面直接会有一个品类。


品类是起点,故做项目时首先要明确项目所归属品类,有了品类后,后面的事情才会更好的思好。


好了,时间关系,先聊到这里,我是生哥,下次见!晚安!