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中美贸易战之前,一个中国父亲做了令所有父母肃然起敬的决定

政事堂Plus2022-08-02 08:34:43

中美贸易战开打了,这显然不是我们主动的选择,但是为了国家利益,我们必须团结一心、同仇敌忾、奉陪到底。

 

关于本次贸易战原因,表面上看是因为中美贸易失衡,特朗普说我们对美的顺差达到了5000亿美元(我们统计的是2600亿,美国官方统计是3700亿)。

 

但实际上的原因是美国对中国的崛起感到措手不及,一种不遏制就来不及了的既视感。而特朗普借助这种恐慌情绪,来赢得支持,在中期选举以及2020年谋取连任。

 

但是很多国人无法理解美国的这种恐惧和无奈,因为在很多人的心里,美国实在是太强大了,中美之间有一条不可逾越的鸿沟。

 

90年代,当年美国的GDP是中国的八倍,这是什么概念?人家增长1%,顶我们增长8%。而克林顿执政时期,美国的增长率高达惊人的6%

 

一度认为中国不可能赶上美国,因为中美的差距一直在扩大。进而得出结论,美国是人类的灯塔,我们的问题出在制度上……

 

那个时代,进口货就是高档的代名词。同样对于中国的企业,如果能把产品出口到美国,那必然要在企业宣传里作为亮点大书特书。

 

就算是出国未遂的,也要冠以 出口转内销,或者外贸版的产品,在市场上就会特别热销。

 

而且还有个很奇怪的现象,中国的产品,往往起个外国名,显得洋气,让人误以为是欧美的产品。

 

但实际上,中国产品早已经把很多产品打败了,不仅仅是便宜,主要是质量过硬,最终赢得了国外市场的青睐。但国内很多人,却依旧没能转换这个根深蒂固的观念。

 

要想纠正这种观念,中国的企业必须要实现从Made in China,到Made for China转型。


这次中美贸易战,中国最大的优势就是14亿人口的大市场,这个市场之大,超过了整个西方世界外加日韩。而且消费能力正在迅速提高。

 

作为企业,忙着在国外冲锋陷阵的时候,还要考虑如何服务好国人,让国人用到世界上最好的产品,在主场打败进口产品。

 

值得庆贺的是,我们在很多领域内已经做到了,比如家电、服装、玩具、手机、机械、电子等等,正在做到的有日化、汽车等。

 

日化方面有一个企业,是一颗冉冉升起的明星,我相信很多人已经知道了,它就是植观。植观崛起的原因就是实现了从Made in China,到Made for China转型。

 

然而,到底什么样的产品,才能让中国的消费者拥有一个终极完美的消费体验?这并不是在海的另一边,巴黎、纽约、伦敦的办公室里面就可以研究出来的问题。

 

这里我要介绍一下植观的创始人TT,他为什么要搞创业,来源于他大写的尴尬。他毕业于名牌大学,32岁如愿进入了宝洁公司工作。

 

由于他表现出色,他只用了8年,从一个小助理做到宝洁品牌亚太区市场总监,手上方案费用要以“亿”计算,年薪百万。

 

然而尴尬随之而来,在宝洁,作为一个卖洗发水的市场总监,大把的掉头发,头顶渐渐稀疏起来。这个烦恼让他一个市场总监开始从产品上找原因。

 

通过调查研究,他得出了结论:与白种人相比,亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看,“头皮油、发尾干”这种特殊的头皮头发状况,又在亚洲人中占比奇高。改善掉发问题,需要一种更温和天然的洗发水,在保护头皮的前提下,有效清洗头皮油脂。

 

然而,TT研究过日韩、欧美大牌在内,两百多款不同品牌的洗发水,但是结果表明,大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外,实际成分都大同小异。

 

“你知道吗?一些著名的植物洗发水大牌,植物成分其实还不到1%。”


TT研究过的200多款国内外洗发水


做一款Made for China的洗发水,更温和、更天然,更适合中国人发质和头皮的想法,在他心中萌生。但是40岁不上不下的年纪,宝洁的百万年薪,让他一直在犹豫,梦想是否真的值得不惜一切去争取?

 

纠结的状态持续了半年多,一份甜蜜的责任,让TT的梦想有了迫切感——小女儿的诞生——“我没理由不让她用上更健康的产品”。

 

他辞了职,还说服自己宝洁同事,负责供应链、得过总裁奖,前途无量的雄健,一起和他在一个8平米的小格子间,开始了创业。


TT和他的初创团队


用洗发水行业的行话来说,洗发水,可以分成两部分:有效成分和信号成分。有效成分是指含量高,实际起效果的部分。而信号成分虽然也写进了成分表,但由于含量极低,对洗发效果没有帮助。


目前,社会上通行的洗发水中,有效成分基本上是从石油中提炼出来的表面活性剂,而植物成分仅仅是含量极低的信号成分。譬如人参洗发水的人参,皂角洗发水的皂角这类东西——这个行业的惯例是,信号成分的内容就是营销终点。


但TT和雄健要做一款真正健康的植物洗发水。奔着这个目的,他们找到了全球顶尖的科玛研究所,这是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛。


TT和雄健提出了很高的要求:“一是尽量天然纯净,绝对不含二噁烷残留(一种可能致癌的有害物);二是植物来源成分尽量高,对得起‘植物洗发水’的名字。”


有那么半年时间,团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后,科学家们拿出了“氨基酸表面活性剂”


雄健与科学家们探讨新配方


这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油(而非石油)里面提取的,植物成分高达70%(这才叫真正的植物洗发水嘛),并且彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它性质天然温和,实验室数据表明,氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。


“氨基酸洗发水的最大优势在于,它可以真正清洁并保护我们的头皮。”


头皮是人类除眼睑外第二薄的皮肤,特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题,比如严重掉发,或者干枯毛燥出油,其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用,是通过对头皮的健康调养,从根源解决头发问题。



但是,氨基酸洗发水的价格要比普通配方高出20倍。而且由于植物来源成分实在太高,开瓶90天后,因为氧化作用,透明的洗发水会有一点点变色。与化学工业制剂不同的是,这是一瓶有“保鲜期”的洗发水。


但是毋庸置疑,氨基酸洗发水是洗发水领域近年来一次比较大的革新,不是微创新,更非营销噱头。


终于拥有了这款独特、温和的植物洗发水。只是,如何才能让消费者知晓并接受这款好到让人尖叫的洗发水呢?



“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把第一轮千万级融资的大部分,投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。


过往有数亿广告投放预算的TT,这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法,邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。


第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后,就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶,为了表示诚意,团队硬是用了几天时间,给每个用户手写3张卡片。


正在手写卡片的小伙伴


电子时代,还能收到用手写的说明书,种子用户们体会到了植观人的用心。“种子”用户们纷纷给团队提出各种各样的使用意见。


有的人抱怨太稀、洗发水甚至会从指缝中流走。实验室在不减少氨基酸含量的情况下,提高了洗发水的稠度、起泡性。


洗发水起泡后的效果


科学家、用户和团队一起协同作战,植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次,包装调整的次数更多。洗发水还未正式上市时,在没有任何广告投入的情况下,已有3000人次使用过这款产品。


在这个追求快速的年代,TT、雄健和团队,却用了一整年的时间打造植观氨基酸洗发水。


这就是一款Made for China,专门为中国消费者定制的产品。


2017年3月,,成为植观的首席产品官。


说起结盟的渊源,植观创始人TT回忆, “第一次见面,我准备了一些植观的商业材料,可小鹏和安琪关注的完全是产品,他们一直在问询和产品有关的事情:安全性,有效成分,有没有荧光剂……最后他们带着两盒洗发水走了。”


一个月之后,小鹏主动TT联系:“我们试用了洗发水,真的非常棒。安琪每天都用它,说头发再也不打结了,从来没有这样的体验……我在想,接下来我们可以一起做些事情吗?”


第一次去生产线时,


,他入股,要当产品官,他的要求是亲自去工厂,去仓库打包、发货。对了,他还有一个要求,产品不能贵。”

 

不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让TT记忆犹新。

 

第一次去植观苏州工厂那天,,天花板的杀虫灯,显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员,在对器械进行最后的确认。

其实,就算是光鲜的明星,到了生活中,对于生活的要求,大家并没多大区别。

三个父亲,为了让家庭生活更好一些而走到一起,水到渠成。


//我的植观使用体验//


一直对这种有情怀有魄力,对待产品精益求精的创业公司很有好感,也对这款全公司上下精心设计到每一个细节,从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。


小鹏一家在使用植观的搞怪图


因为每个人的发质都是有区别的,在分享之前,也特意要了产品试用。


先说下使用心得:因为我的头发是油性发质,一天不洗就全部趴在脑袋上。感觉整个头都很油腻,有时候还会痒。加之我对味道比较敏感,特别不喜欢香精的味道,所以我对洗发水的要求是让头皮清爽,闻起来味道自然。


使用的是矢车菊控油修复系列,洗发水和护发素都非常棒。味道很清新自然。洗完头皮很干净舒服,一点紧绷感都没有,而且感觉很清爽,并且这种清爽的感觉能维持3天不洗头。




令人惊喜的是,使用植观洗发水两个星期了,每次洗头的时候连掉发也有减少,真的很赞!


因为每个人的发质不同,还找了两位朋友来试试两款不同的洗护套装。


一个女性朋友是细软发质,容易出油而且有掉发,每次洗头后都要清理地漏的掉发,用的是植观紫色蓬松洗发水。对植观的第一感觉是它的包装设计感很好。



这个外观设计非常大方,有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用,每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还印着盲文,非常贴心。


从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀,以小见大,在新兴国产品牌中是难能可贵的。



据这位女性朋友反馈说,第一次使用最明显的体验是气味很好闻,不是那种廉价洗发水的香精味道,而是很自然的植物的清新气息,带一点雨后森林的气味。


这款应该会比较适合很多女性,淡淡的发香,自然舒服,能够增添一份优雅的味道,无论在什么场合都非常加分。


洗发水的泡沫很丰富,一点点就能起很多泡沫,洗感很温和,洗完第一遍感觉头皮很清爽,即使不用护发素也不会很干涩。但再搭配护发素使用,就比较柔顺了。



吹干之后,发根是自然蓬蓬的状态,睡醒之后,头顶也不会扁塌,而且两天也不会出油,控油效果挺不错的。用了几次之后,还发现掉发慢慢在减少了,觉得头发和头皮健康都有了上升。


另外一位是男性朋友,他是油性发质,容易出油和有头屑的出现。 用的是绿色去屑止痒套装。第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的,作为男生完全可以接受。



去屑效果是挺不错的。用过几次之后,已经可以明显感受到头皮屑少了很多。洗的时候,头皮感觉凉凉的,很舒服,洗完后,感觉整个头皮都有种放松的感觉,特别清爽


关键是持续控油的效果很好,即使是头发比较容易出油,这种清爽感也能持续两三天,头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。


于是坚持用植观一段时间,发现它更大的好处是针对脱发的——现在微博上很多人都在说现代人脱发比较严重,我们的父母辈都是四五十岁开始脱发的,但我们好像提前了十年,这一点上班族们很有感触,尤其是一段时间内工作任务繁重或者到了换季的时候,头发掉得就比较厉害。


但是使用植观之后的一个月,就能明显地感觉到脱发程度越来越轻,以前洗完澡浴室里满地都是碎头发,现在即使摸一下也只能摸到两三根。感觉自己的头发和头皮健康都比以前大幅度上升了一个层次。


小鹏自己最喜欢的是控油系列


然后又推荐给了身边的朋友们,他们在用了植观之后,都表示非常惊喜。尤其是有一些朋友是比较敏感性的皮肤,用完之后也都说没有任何过敏现象,可能是跟其中的植物成分含量极高,配方特别温和有关。他们之前用的超市洗护用品,多为硫酸盐类洗发水,容易清洁过度造成出油更加严重,加重脱发。而植观氨基酸洗发水,使用起来很温和,效果却很有力。


还有一个亮点,植观的产品是一个系列的,每一款都有偏重的作用,你可以根据自己的肤质和发质选择适合自己的那款。比如:

                                                                                                              

不同的发质

选择不同功能型的洗发水


植观针对不同的头发问题添加了最合适的那种植物提取物。


一个产品的细化程度可以很大程度地反应他的一个专业和用心程度。



紫瓶的百里香蓬松丰盈系列是专为细软油性发质设计的,经常为“头发紧贴头皮”发愁的姑娘们,选它没错。


另一款适合油性发质的是蓝色的矢车菊控油系列,很多男生喜欢它给头皮带来的丝丝清凉感。


粉色的樱花柔顺水润系列适合中性、偏干的发质,如果你头发容易打结、毛躁分叉,可以试试这款。


绿瓶的尤加利去屑止痒系列采用温和的OCT去屑配方,一位用过的朋友说,止痒效果很明显,头屑也在慢慢减少。




植观氨基酸沐浴露也要强烈推荐!

不仅有分前中后调的香水级香氛,还添加了贵妇级面部护理成分神经酰胺,保湿度高,是治愈换季敏感肌肤的安心选择。


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