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做品牌,要像青楼女子一样纯情,像大家闺秀一样放荡

长三角商业地产俱乐部2019-05-16 15:35:55




别人是在“开往春天的地铁里”享受生活,我呢,则是在”开往南站的地铁里”思如泉涌,不知怎么地想到了20多年前的一桩校园里不知是真还是假的公案。


之所以说不知是真是假,是因为大家都这么说,但我没有亲耳听到。


高校除了正式的名字之外,往往大家会有个简称,比如浙江大学简称浙大,杭州商学院简称杭商等等。


但注意黑龙江商学院人家就不是简称“黑商”,人家自称是“龙商”。


当时我就读的杭商也不知出于什么考虑,校方盖了一座青色的宿舍楼,而且是给女生住的,所以有好事者就戏称为“青楼”。


于是在一次周末舞会上女生之间发生了如下有趣的对话:

甲女生:“你是哪个学校的?“

乙女生:“我是杭商的。”

甲女生:“哦,原来你是青楼来的!”

乙女声:“那你是哪个学校的啊?”

甲女生:“中国计量学院。”

乙女生:“哦!原来你是技(妓)院来的!”


这桩公案的真实性无从考证,但“青楼”作为我上大学时的记忆之一就定格在了那四年间!


先按青楼女子话题不表,再来聊聊怎么做品牌,尤其是在市场竞争越来越激烈的当下。


做品牌是复杂的,复杂到一些所谓的“品牌专家“靠他去混饭吃!


先引用一个公认的“打造品牌“的定义,我保证看了你一定想睡觉。


打造品牌指通过一整套科学的方法,从品牌的基础入手,对品牌的成长飞跃、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化科学的运作。打造品牌是一项艰巨的工程,也是一项复杂的工程,必须采用多科学、多角度、多层次的方法,在市场、消费者及科学的原则指导下开展。


怎么样,头大了吧!做品牌其实也是很简单的,简单到人人都懂。今天,我用我的方式,尽可能的让你看得轻松易懂。


说回青楼,青楼女子怎么才能红,甚至能红到可以在西湖边上让大众筑墓纪念的地步,比如苏小小墓。


男人都希望正经女人表现的不正经,不正经女子表现的正经。所以一个青楼女子像良家小姐,她一定会红;如果一个大家闺秀像青楼女子,她断不会缺人追。所以,“不妥协地度过了混乱但有声有色人生“的古龙先生曾经说过:青楼女子把自己弄成良家妇女的样子才诱人,大家闺秀偶尔露出点放荡的样子也才动人。


《喜剧之王》里张柏芝扮演的台妹小姐穿上校服扮学生,为求逼真吃了点芥末,然后泪光朦胧地望着寻找初恋的顾客:“我真的喜欢你啊!“那一刻本该放荡的女子现出纯情光环,符号看得如坠初恋时光,挣得大把钞票。打造品牌说白了目的还是在于赚钱,其实和上述所讲道理是相通的:要与众不同,要出乎客户意料,官方说法定义为—寻找差异化。

做品牌,我认为最主要的有两个阶段的工作:

第一阶段:品牌定位

第二阶段:品牌销售管理

这两阶段都应该要去打造自己品牌的差异化。


在品牌定位阶段,应该说现在市面上几乎所有营销专家都很关注,比如“定位”理论、“切割”理论,还有大大小小地自说自话,动辄就开创了什么什么理论先河。其实这一类也就是引用了上述理论:青楼女子倚门卖笑,我偏出纯情,我独特不一样,你们就可以记住我。


这一阶段最容易让各路专家出名,一旦某个市场上有一定的影响力,一定会有各路专家出来揭秘这个品牌当初定位是多么高瞻远瞩,甚至预见了几年之后的事情等等!


还有一阶段就是品牌的销售管理阶段。这个阶段的工作因为太琐碎了,琐碎细小到了就像抚养一个初生的婴儿一样,每天照顾婴儿的吃喝拉撒,这个阶段才是最重要的。


《销售与市场》曾经发表过我的一篇文章《中小企业开拓市场?实施“天龙八步”的威力》,在文章中,经过多年的市场实践,我提出在中国市场一定要注意一下事项:

1、确定你的销售渠道。

2、确定你的对手。

3、找出你的对手优势之中的“弱点”。

4、根据对手的“弱点”再决定你的“营销组合”。

5、确定你的“营销政策”与管理。

6、确定你的“销售团队”。

7、确定你的“尖刀单品”,也即所谓的“爆品”。

8、充分授权,但要有效监控(此条针对老板创始人)。


在上面的八步中,第五步的“销售政策”管理往往是很多品牌忽视的,这个阶段如果也能做到学习差异化,肯定也会大受欢迎。让我来详细解释一下:


在代理商心目中,对某一个品牌往往有二线品牌、三线品牌之分,在厂家心目中,也有把自己的品牌定位在“我是二线品牌,我是三线品牌”的区别。但什么标准算是二线品牌,什么标准算是三线品牌,其实并没有一个官方的权威的解释,那我这里也不深究。

回归比喻,如果把三线品牌比作青楼女子,把二线品牌比作大家闺秀,这市场好不好做呢?随时三线甚至四线品牌,命比纸薄,但心得比天高;虽是倚门卖笑,但就得现款现货;就像青楼女子,素养要高,琴棋书画样样精通!


我身边的一个朋友,就靠几款不知名的沐浴露,跟CS渠道百强店打交道时,严格现款现货,价格还没得商量,“死高死高”的,首批款低于30万,你都不好意思张口;身价提升了,生意反而好了,利润空间岂是普通站街女可比的?


二线品牌呢,自比大家闺秀,如果能表现出放荡的一面,肯定不少男人追-二线品牌,三线政策,四线利润!这样的品牌,想不火都难!


当然跟重要还是产品品质,就像青楼女子不能光学苏小小的做派,那得琴棋书画样样精通,还真得能做流传千古的诗句:“妾乘油壁车,郎跨青骢马。何处结同心,西陵松柏下。“


就如我做策划咨询的一个朋友所说:产品首次动销成功,是看你的前期品牌定位与策划是否成功,但后期能不能动销,就要看你产品品质有没有回头客了。

来源:全球品牌网

作者:晁伟

本文为转载文章,仅供于分享,版权归原作者所有

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